服装私人定制：一套西服上万元两三千元最常见

  “私人定制”是近几年来服装行业大火的一个词，大众印象里经常和高端、昂贵挂钩。

  “有些顾客一看我们是做私人定制的，就先打上了一个‘昂贵’的标签，觉得不在自己的消费范围，其实，现在慢慢的变多的设计师，做的都是大家能穿得起的私人定制。”原创设计师联盟创始人蔡英华告诉记者。

  有过上世纪七八十年代生活记忆的人，应该对这样一个场景感到熟悉：从集会或者布匹店买块面料，送到裁缝店，裁缝师现场量体，记录体型和尺寸，紧接着让你选服装样式。

  裁缝店里挂满了衣服，市场上所有的服装样式，几乎都能在这里找到;或者你也可以拿着画报给裁缝师看，他总能依葫芦画瓢，给你做出件相似的衣服出来。

  这就是私人定制服装的前身。随工业的快速地发展，服装很快实现了流水线、标准化量产，成衣品牌不断出现，人们享受于走进商场就能买到一件当下最流行的服装带来的便捷。于是，裁缝店渐渐消失了，有的店铺主业成了修补衣服，有的发展出了干洗业务。

  之后，物以稀为贵，量体裁衣由此走上“高台”，成了高端、价格昂贵、有品位的代名词。

  儒袖莊是一家做男士西服定制的品牌，其负责人柯倩和记者说，私人定制在郑州来说，算是新兴起的产业。“不像在上海等一线城市，有很多大牌定制。但是，行业在郑州的起步，是受了那些大牌定制的影响。”

  柯倩和记者说，品牌成立之初，也是想走“高端”路线，光拿色卡代理就花了几十万元。“那时候，做定制的就是追求‘贵’，选用的面料，都得是进口高端的，所以一套西服就可能上万元。”

  但很快柯倩发现了问题所在，一是高端消费群本就小，想要瓜分不容易;二是真正有消费需求的顾客不在少数，但是高价定制，把这些人拒之门外。

  她随即决定调整品牌方向，开始往中端定制靠拢。现在在她店里，用1980元就能定制到一套合身的西装。定位调整之后，儒袖莊的生意很快铺开，不少做西服成衣或者定制的商家找上门来，委托代工等。

  这不是个例，记者在锦荣国际轻纺城走访了几家做私人定制服装的品牌，涉及西装、旗袍、淑女装、潮流装定制等，价格从千元到万元不等。原创设计师联盟创始人蔡英华和记者说，公司运营的私人定制品牌中，产品价格在1000元左右的不在少数，价格高一点、接受程度较好的在2000~3000元。

  私人定制服装能走下高台，走向平民化消费，除了客群原因，还在于从业者不断增多。

  记者走访的这几个私人定制品牌主理人，几乎都是从独立设计师转型而来，服装定制领域被进一步细分。在竞争对手增加和消费的人“不买贵的，只选好的”的消费理念下，做出普通价位、高定服务的产品，成了人人考量的因素。

  “相同面料(品质)的定制服装跟商场里的品牌服装相比，因为省去了多重代理成本，价格一般会低一些。”蔡英华说，现在慢慢的变多的设计师，在做大家都穿得起的定制服装。

  在设计师的眼中，私人定制的市场是有巨大潜力的。“现在早就过了‘你有什么好东西，我一定也买一件’的跟风时代了，现在消费者要的是个性化，要的是人无我有。”蔡英华说，“所以，私人定制的需求一定会慢慢的变多。只不过，现在还有很多人不了解这样的业务，或者以为私人定制还是那种高高在上的样子。”

  但处在行业一线的设计师，能更敏锐地观察到行业发展条件的变化，以及要提升的板块。记者走访市场时，部分私人定制设计师表示，郑州的面料市场虽日趋强大，但与一线城市相比，还有上升的空间。

  一家私人定制品牌负责人和记者说，日常所需的面料，部分能从郑州的面料市场上直接选取，但更前沿高端的，多数要从广州等一线城市入手。“布料是最让设计师头疼的，也是很耗费精力的。私人定制往往需要的体量不是很大，所以对部分商户来说，开发一款新的面料，耗费的精力和成本需要仔细考虑进去，看划不划算。”该负责人说。

  蔡英华和记者说，与一线城市的面料供应商合作，对方会免掉前期面料研发成本，设计师打版后，也会分享给面料商，让其借此推广面料，在这种合作下，双方互推，往往能实现共赢。“但目前郑州面料市场上的经营思维太传统了，有些商户停留在纯买纯卖层面，这也是合作不够的原因之一。希望在市场、协会等的助推下，面料市场能有逐步发展。”

  此外，在发展平台的选择上，设计师也有诸多考量。青云纱旗袍跟很多私人定制品牌不同，其主理人秦文芳2012年在商丘睢县开了一家旗袍定制店，“当时生意规模不是很大，顾客都是朋友互相介绍的，或者是相邻市县的。”

  今年年初，秦文芳决定来郑州发展，经过6天的连续考察之后，她把店开在了锦荣国际轻纺城。“主要看中的就是这里的行业氛围，三楼、四楼有很多设计师和私人定制品牌入驻，市场的客群也大。”

  河南商报记者通过调查了解到，锦荣国际轻纺城去年组建了“设界基地”，旨在打造一个从面料辅料到服装设计开发再到终端销售的服装产业链闭环。

  “这是每个设计师必然要面临的考量。”著名设计师丛剑说，“每个设计师的创作都离不开其背后的产业关系。在展台上，看似是两件作品的PK，实则是其背后的产业关系在比赛。”

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