一套西服最高卖到三四十万元 绍兴“定制”前景广阔

  新年伊始，中国轻纺城一布商毅然砸下200万元的首笔起动资金，与国内一知名服装设计师联手，在柯桥创意大厦开了一家高级西服定制中心。

  “所有面料均系意大利、英国进口，国际知名设计师现场量身裁衣、制作加工，定制费1万元起步，最贵的，定制一套需要三四十万元。”昨日上午，这位殷姓布商在接受记者正常采访时说。

  伴随着市民个性化需求的一直增长，最近几年，慢慢的变多的投资者着力于个性化经营，意图获得大市场。但事与愿违，不少人初一尝试便由于种种原因偃旗息鼓了。而这位布商为何还要“逆势而为”，并且对未来如此充满信心呢？

  这位布商表示，之所以放下经营了10多年的面料销售业务，舍得在“定制服装”上砸钱，主要是看重了绍兴巨大的中高端服装定制市场，且这一个市场至今尚没有真正起步。

  喻先生是绍兴一家服饰设计公司的负责人，几年前，趁“定制经济”在绍兴兴起，开始搞“定制服装”。

  “刚刚进入市场时，反响确实很不错，但一段时间后，经营就开始滑坡。”喻先生说，现在虽然没有停止定制业务，但在每个月的销售额中，定制产品的占比微乎其微。

  “用雷声大雨点小来形容当前的定制行业一点都不为过。”他说，他所在的门店刚刚推出定制业务时，确实吸引了不少有个性化需求的消费者，他们为此也增加了人手，唯恐顾客不满意。不过如今业务推出已有两三年了，但业务量仍旧停滞不前，很难得到拓展。

  “由于对这一个市场的前景很看好，前几年我和几个好友投资数十万元在市区开了一家定制礼品店，不想消费者寥寥无几，经营惨淡，不到一年大家就分道扬镳了。”一位投资者表示，即便至今他们对定制市场的前景做多元化的分析时，依旧觉得十分好，但在经营过程中就是难以施展。

  记者了解到，最近几年，投资定制行业的人确实不少，并且个别人确实“挖到了金子”，但大部分人在尝试了一段时间后就销声匿迹了。旧人去了新人来，尽管仍有人源源不断地进入定制行业，但市场似乎仍未被唤醒。

  “快看快看！酒瓶上还有新郎、新娘的照片和名字呢！”上周，记者在市区参加了朋友阿东的婚宴，喜宴上所用的个性化黄酒引起来宾的热议。不光是酒，阿东的喜帖也因为印有他们的婚纱照而与众不同。据了解，很多新人都像阿东一样，希望有一场充满创意元素的婚礼。

  “我们是现场拍摄的照片，一天之后就能看到做好的酒标了。”通过一位朋友的引荐，市民张妈妈带着26岁的儿子走进了绍兴某酒厂，定制了数百盒需要在儿子婚宴上使用的喜酒。“身边不少亲朋好友都定制婚礼用酒，我觉得十分好，自然也要跟跟风。”张妈妈说。

  为了让自己的婚礼留下更多难忘的回忆，光是准备喜糖礼盒，市民冯先生就花了一两个月时间，最后在义乌找到了一家中意的生产厂商，签了定制合同。“光一个喜糖盒子的制作费就需几十元，看似有些贵，但我觉得还是划算的。”冯先生说，通过小小的喜糖盒子就能让自己的婚礼提高档次，这样的钱值得花。

  随着生活水平的提高，人们对个性化服务和个性化产品的需求不断增多，并成为一大消费趋势。印有新婚照片的钻石画、一面满是充满回忆的照片墙、沙发上制作精细的DIY抱枕、DIY休闲服饰走进80后小芳的婚房，随处可见“私人定制”，整个家显得既温馨又个性。

  一两百块钱一件的定制T恤、一本百把块钱的私人专属台历、一间数千元上下的定制衣帽间、一套几万元至几十万元不等的定制组合沙发记者看出，定制并没有特定的门槛，任何一个人都可以量力而行，“私人定制”已步入寻常百姓家。

  “不少定制产品我都是在外地旅游或是购物时买的。”一些市民认为，绍兴尽管不缺提供定制产品的商家，但总觉得离他们对定制的要求有些远。

  “我们可以将消费者中意的照片或图片制作到墙布上。”滨海工业区一品牌墙布的经营者李先生表示，该墙布定制服务推出以来，收获了良好的市场反响，特别是年轻人，非常喜爱他们的产品。“在经营过程中，关键是如何去主动营销，而非消费者有了想法之后再来找你，守株待兔永远都不可能有市场。”

  教练、裁缝、旅游、摄影记者在走访中了解到，生活中的“定制”无处不在，而这种“定制”的方式已悄然延伸到我们正常的生活的各个方面。

  “如今不少珠宝店都打着定制的招牌，事实上所能提供的定制服务非常有限，大多只是简单的DIY。”一些珠宝界业内的人表示，真正能占领市场的定制服务，其实是针对普通消费者的首饰深加工服务，消费者自己提供草图或想法，然后交给专业的珠宝设计师，再挑选合适的裸钻和戒托材质进行制作。这种珠宝定制模式很受年轻消费者的欢迎，并且定制服务应不仅仅包括原石的新款设计，还应包括旧款珠宝的设计翻新改造，以及损坏再翻新等业务。

  服装定制同样如此。绍兴目前打着定制招牌的门店不少，但真正“高级”的定制并不多，许多定制店以工作室形式出现，从运行体制、价格定位、经营规模等角度来说，略显普通，并没有突出定制的特色。

  “要想占领市场，除了要有好的思路，还需要切实可行的营销理念，最关键的还是专业化的团队，否则再好的商机也抓不住。”一些经济界的人说。